房地产的楼盘名改如何取?

房地产的楼盘名改如何取?

  对物业功能属性的传达

  南方地产界有一种共识,就是“写字楼要霸气,别墅要雅气,公寓住宅要温馨”。写字楼的客户是企业,目前城市经济的活跃,必然造就许多具有成长性和技术密集型企业的崛起,这些企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化,不仅需要“霸气”,更讲究内涵和人文气息,像用洛柯菲勒命名的写字楼,明显只能针对较高层次的企业进驻。沈阳的别墅集中在浑南地区,近年来植物园附近也开始兴起别墅项目。别墅类产品的案名需要传递环境特征和人们住别墅的感受,优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题,中远?颐和丽园、香格蔚蓝这样的名字不仅具有自然的浓郁气息,而且包含着某种浪漫想象的元素。对于公寓型物业来说,应该突出家的温馨感觉,一些仅仅以“大厦”、“广场”命名的项目不免显得生硬和冰冷。

  对目标客户价值观的迎合

  不同的区域、不同的定位,就会有不同的客户,而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑,新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同,低价房、经济适用房又不同。今天,中国正处在社会阶层重新定位的动态期,以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成,不同阶层正在苦心积虑地寻找社会符号与标签,来界定自己的社会地位,因此,居住场所的案名也同样成为身份的标签,案名是与身份对称的密码,密码不对,市场的阵脚就乱,营销就达不到预期值。

  案名本身就是广告

  成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。不管在哪里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。2004年热销的“橙色时光”、“青年居易”都是一个例子,一看就是为年轻人准备的小户型,有点酷,也有点时尚,抓眼,抓心,就能抓人。

  要给人深刻的第一印象

  有位广告大师说过,只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格调,真正的高明是在通俗中见创新、见品位,在通俗中与众不同,这样才能历久弥新,亲切如故。一些怪异、拗口、莫名其妙的案名,只能昙花一现。时下沈阳房地产市场中许多公寓住宅项目,在案名上并没有下很多的功夫,造成类似、大众的名字较多。另一方面,也有一味标新立异者,选用一些让人不容易理解的案名,不仅不便于客户识别,也不能够助力未来的市场营销工作。

  对产品定位的暗示

  好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示,做到案名与产品一体化。像沈阳财富中心、五里河城、格林豪森等基本上能做到这一点。但也有拷贝版或演绎版,未免有东施效颦之 嫌,见好东西就学本身没有什么可厚非的,但不了解自己的定位与产品价值导向,不了解客户是谁,就生吞活剥,或刻意造仿,使鬃大厦之类的名字流行于世,不能显示项目个性,更加达不到预期效果。  好的项目案名,一听一看,就知道在什么地方,能传递对地段属性或地段性格的暗示。比如万恒?东方俪城、塔湾新城、中街北苑等。如果由于地段不好,有意隐藏地段是一个方面,但如果地段好,案名就应该显示地段特征。