品牌设计三部曲

      品牌设计三步曲的第一步——打广告、立品牌阶段，往往能快速拉动一家企业的成长。事实上，这一阶段也正是品牌的边际效益最高的阶段，是品牌几倍拉动企业成长的阶段。在此阶段，品牌的投放—产出能取得极好的效益，品牌负责人受到老板的高度重视。这一阶段过后，品牌的投入不再可能产生明显的拉动效应，由于民营企业老板的短视与功利性，原先的品牌负责人很可能“下课”，业绩增长平平的重要原因之一在于过了那个品牌成长期。而此时，企业的业绩增长，将依靠内部管理、产品、研发、品牌、营销管理综合、系统式提升来拉动，而绝不仅仅是品牌一个方面的发力。
 
      品牌设计三步曲的第二步——招商，借助经销商力量开设专卖店、拓展市场，使得产品（品牌）与消费者接触，之同时以上的广告也将在一定程度上在消费者心目中，建立一定的影响力。品牌真正的目的，是存在于消费者心中，他们认可、接受甚至是热爱一个品牌之后，拉动销售（当然经销商的推动亦是重要的一个方面）。区域渗透的核心任务就是，向消费者传播品牌（还不是沟通），让品牌与消费者建立起联系。事实上，品牌成名之后，增加广告的投放量，并不能“增加”在消费者心目中的影响力。在一定的量范围内，消费者似乎已经习惯了在电视上看到某个品牌的广告，而增加电视广告的费用却惊人无比。
 
      品牌设计三步曲的第三步——招商区域渗透，狭义来说就是通过区域内多个媒介，向消费者传播品牌，与消费者建立起联系，从而夯实品牌的根基；广义来说，则是丰富与扩展原先（第一步）有限的传播媒介与方式，把品牌传递给消费者。区域渗透，讲求向消费者传播品牌，打动消费者，所以广告创意与内容在这阶段尤其重要，而不只是喊空洞的口号，比如“超越一切可能”、“运动由我”；让消费者记住这个品牌、能较清晰地知道一些关于这个品牌的信息，所以深度传播显得尤其重要。