给白酒取名分析

　　当前，我国给白酒取名按照其特殊性分类主要有这样几个方面：一是原料取名，如五粮液、高粱白；二是民间故事取名，如董公酒、天书酒；三是地理取名，如茅台、汾酒；四是历史人物取名，如刘伶醉、关酒；五是酿造工艺取名，如二锅头、老白干、双轮池；六是象征性取名，如红星、稻花春；七是文物古迹取名，如孔府家酒；八是风景地取名，如秦池；九是迎合世俗心态的取名，如干一杯、火爆；十是在原品牌名称后冠以“王、福、醇、春、醉”等耀眼后缀的取名，如五粮醇、沦牌福。以上取名方式已形成我国白酒取名的思维定格。许多白酒厂都小心地在现有的思维基础上对新产品进行取名，生怕突破此范围消费者不买帐，这种思维方式制约白酒营销的观念性突破。

　　另外，一些产品取名方式是在现有的产品名称上进行重叠，比如普通老白干、特制老白干、精制老白于、新品老白干、异型老白干等等。持这种观点的人认为：普通老白干卖得好，大多数人都认这个牌子，因此在此基础上开发新产品可加快进入市场的速度，沟通费用也少，也容易形成消费群体。但通过实践证明，以这种取名方式开发的新产品，除地方产品有所发展外，其他均无多大业绩。究其原因有三：一是由于取名相近，消费者无法理解由于包装不同就有品质差异，同时无法在消费者心目中进行准确的心理定位；二是后期开发取名相近的产品，即使形成消费群体，也是由原产品消费群体中分化出来的，未对竞争对手产生威胁；三是由于取名相近，使得广告诉求点变得模糊，无法正确引导消费者，企业往往要冒否定老产品的风险来宣传新产品，进而可能失去原忠诚消费群体。

　　还有一种取名方式，是按照一种凭空臆想和模糊分析来对产品进行取名，比如我们可以看到类似“狂”、“缘”、“魂”等新思维的取名方式。此种方式虽突破了上述传统的思维定格，却是未经市场调查和取名测试的、一种想当然的取名方式。此种方式取名的白酒，其价格定位于何处，实在让人难以确定。

　　名酒企业跨区域推广低档白酒，主要凭借其高档品牌在公众心目中的知名度和较好的品质联想，相对地方白酒厂而言，较易推广。但其低档产品没有较好的取名，不能突破不合理取名思维定格，也较难成功。但五粮液推出的“火爆”酒就不同，广告没投入多少，销售形势却一片喜人。其产品取名迎合了大众追求事业发达、生意火爆的心态，这是一个将产品取名与整合传播巧妙地融为一体的最佳佐证。