给商品命名时如何考虑促销效果

　　企业在给商品命名时，要注意以下几点：

　　一是应注意发掘具有传统文化色彩的商品名字。我国历史悠久，传统文化丰富多彩，誉满全球，企业在给商品命名时如能与我国传统文化攀缘，往往能产生促销奇效。如四川宜川市有个村办小酒厂，生产的酒以“碧香牌大曲”应市，质量虽不错，但名字太一般，难以打响，厂长先后琢磨近2000个名字，皆不满意。一次在列车上听到播放《红楼梦》电视剧插曲，突发灵感，遂决定将产品以“红楼梦”系列的新名称上市，再配以大规模广告宣传，果然一鸣惊人，“红楼梦”酒现已远销32个国家和地区。山东冠县酒厂将39度高档白酒命名为“将进酒”，借用唐代诗人李白的《将进酒》诗名。这一响亮的名字很快也引起消费者注意。

　　
　　二是要吉祥动听，雅俗共赏。今天已风靡全球的世界名牌金利来初创时期本名“金狮”。一天，其创始人曾宪梓先生送两条金狮领带给他的一位亲戚，谁知这位亲戚满不高兴，说：“我才不戴你的领带呢，金输金输，什么都输掉了，”原来，港话“狮”与“输”读音相近，而这个亲戚又是个爱赌马的人，香港赌马的人很多，显然很忌讳“输”宇”。那天晚上曾先生一夜未眠，为改金狮这个名字，绞尽脑汁，最后终于想出了将GOLDLION（意为“金狮”）改为意译与音译相结合，GOLO一词译意为“金”，LION音译为“利来”，这样一改。“金利来”这个名字很快就为大家所喜爱；在现代社会里，谁不希望“金利来”呢？显然它迎合了人们图吉利，讨口彩的心理。反面的例子是以剑兰、茉莉等花卉命名的商品就不大受香港和广东人的欢迎，因为它们的音近于“见难”、“没利”等不吉利的词语。另外商品命名还要符合各民族的习俗。例如：在我国孔雀被视为吉祥鸟，以“孔雀”命名的商品比比皆是，但欧洲国家却把它贬意为祸鸟；“蝙蝠”电扇为国内名牌，如到美国仍用此名会让人望而生畏，因为在那里蝙蝠代表凶神恶煞；“荷花”为我国人民所喜爱。但在日本却视之为丧花。熊猫是我国的国宝，深受世界上大多数国家人民所喜爱，以“熊猫”命名的商品是无声的推销员，但在穆斯林国家，熊猫却因形似猪而不受欢迎。

三是要注意名称与商品特性相一致，尽可能取个能给人以美感的名字。如以“犬”“鹅”命名的各种锁类，使人联想到这些忠实的动物卫士而产生安全感；以“白雪”“霜花”命名的电风扇，给人以身临深秋，严冬之逼想；以“小羊”“小天鹅”命名的丝棉纺织品，给人以优柔、温暖之感，这种命名都能激发人们潜在的购买欲望，使之解囊。如果给蛋糕冠以“坚固”、给床单命名为“犬”牌，给菜刀、剪刀标上“天仙”“仙女”，就会让人莫名其妙。