产品命名如何定位

产品命名如何定位

  　名字就是把品牌挂在潜在客户心智中产品阶梯上的钩子，在定位时代，你能制定的唯一的重要的营销决策就是给产品起什么名字。《定位》作者艾·里斯认为。

　　为什么艾·里斯如此看重产品的命名呢?因为产品的名字是品牌传播和推广的首要步骤。在当今这个信息爆炸的时代，人们每天接受成千上万种产品广告的轰炸，如何能够占据消费者的心智，成为品牌传播的关键所在。要想进入消费者的心智，首先得让消费者记住产品的名称，因此一个符合产品性质的，妇孺皆知的名字，才更有可能给消费者留下深刻的印象。现在，国内很多产品在命名上都犯了一个错误，其中，挂洋名就是一个错误的命名方式，并不利于产品品牌的做大做强。

　　品牌的打造是一个长期的过程，并不是挂上一个洋名就能与国际接轨。比如，爱莉莎、雅安丽娜、欧迪芳、韩姿娜、奥丽侬、芬怡、彩婷、仙妮璐、奥维丝丽等等这些内衣产品的名称，与产品特性毫无相干，让人看的眼花缭乱，不知所云。还有如，卡仕达、百仕达、爱仕达、格式达、赛尔登、欧帝尔、蒂亚高等，看到或者听到这样的产品名字，你能知道它们是哪个行业的吗?它们到底是什么产品吗?我想大部分人都是一头雾水。既然产品名称没有包含任何产品信息，那么，对产品品牌的传播自然起不到作用。正如艾·里斯所说，“大脑是靠耳朵而不是眼睛来运转的”。一个产品进入消费者大脑之前是首先要经过声音，然后才经过图像化处理的。产品名称无法进入大脑，消费者自然对产品就没有印象。

　　合适的名字，是产品品牌得到快速推广和传播的关键。比如1989年，宝洁公司在进军中国市场的时候，为其产品取了一个很中国化的名字“玉兰油”。非常符合中国人的心理，也很形象的阐述了产品的护肤、美容等功能，并迅速占领中国市场。经过20多年的发展，如今，它已经成为宝洁公司在中国区最大的护肤品牌，连续十年呈两位数增长。随着中国与国际接轨的深入，已经中国人对国外品牌的青睐，宝洁公司的这款产品不再用汉字，而直接用英语OLAY。合适的名字，使宝洁公司牢牢把控着中国的化妆品市场。

　　当然不好的名字也会给产品的传播带来不好的影响。当一种碳酸饮料命名为“蝌蝌啃蜡”的时候，大部分人对这个稀奇古怪的产品和名字并不感冒。将喝的东西和蜡放在一起，首先会让消费者在心理上难以接受。在上个世纪20年代，这款产品刚刚进入中国的时候，销售量并不好，直到中国的一位教授将其翻译成“可口可乐”的时候，它的品牌才迅速得到传播和推广。

　　为什么不好的名字会影响品牌的塑造?其实，问题并不是在于产品的名字，而是消费者通过产品名字对产品、服务、价格等各方面的感知上。不好的感知，当然会产生消极的购买欲望。

　　如果你的产品名字不够好，你唯一要做的就是改一个名字。定位大师艾·里斯的告诫对于正在探索品牌发展之路的中国企业，的确有重要的提示作用。

　　产品怎样起名有助于产品推广?基本上所有公司都有很多产品，认为产品起名就成了一个产品推广的起点，所以很重要，但是也有很多公司所有的产品都使用的品牌名称，这就是所谓的单品牌策略。