小企业如何创建自己的品牌

作为小企业,在人财物都匮乏的情况下,如何创建自己的品牌, 有些什么不二法门呢?
 
 “鼠目寸光”创品牌
 
  此处的“鼠目寸光”指的是局部创建品牌:也就是集中在某个区域、专注于某个业务领域或者专门为某个区域解决某 个具体业务领域的问题。
 
  有一家军工下属的设备分厂就属于第三类。军转民后,企业内的业务已不能满足分厂的需要,他们就积极寻找新的业 务来源。抓住自己技术力量强,设备专有,员工经验丰富的特点,对该企业所在的地区和周边城市进行上门宣传,邮寄宣 传资料,结果迎来了源源不断的业务,设备制造和改造项目甚至排到了一年以后。这个设备分厂并没有进行大量的品牌宣 传,只是通过对潜在客户的直接宣传和在交往中建立的良好口碑,最终在所在地区的客户中取得了很好的品牌效应。
 
  我的一个朋友在小县城里有个复印打字服务部,规模比较小。除了朋友夫妇外,只另外雇佣了两个人。由于提供的是 大众化产品,市场竞争非常激烈,也一度出现了经营不下去的现象。后来他们对顾客进行细分,除原来上门的零星客户外 ,又开发了政府机关、企业用户,并通过质量高,交活快,诚实待客,付款方式灵活,上门取送货,对长期客户优惠等方 法,建立了良好的口碑,经营状况逐渐好转。可以看出,建立局部品牌对于中小企业来说是现实有效的。
 
 站在巨人的肩膀上
 
  有的朋友认为中小企业不适合搞品牌战略。然而,美的、金正、容声、步步高正是由典型的乡镇小企业发展起来的企 业集团,由于一直重视品牌实质和内涵的培育,市场上有很高的品牌美誉度。
 
  塑造成功的品牌,既有省力模式也有费力模式。凡事自力更生,结果在金钱和时间以及精力上耗费不菲,是谓费力。 鉴于中小企业的实力基础和面临的生存压力,我觉得“人上人”战略是值得向中小企业推荐的省力策略。
 
  伟大的物理学家牛顿有一句名言,我之所以能够成功,是因为我站在了巨人的肩膀上。与真正的巨人为伍,甚至站到 巨人的肩膀上去,获得成功的几率会大增!
 
  台湾宏碁于创业之初,经济上捉襟见肘,是典型的作坊式企业。挣扎在生存危机和发展渴望上的宏碁掌门人施振容, 与外部智囊一道探讨宏碁发展大计。他们决定利用世界知名品牌来成就宏碁。他们首先瞄准的是蓝色巨人IBM。
 
  经过努力,他们争取到了在台湾为IBM制作零部件的机会,从而使质量和技术得到了初步的积累,团队也得到了训练。 可是单纯的组件加工无法为宏碁带来丰厚的利润。于是,他们开始谋求为IBM组装整机。经历了艰苦的努力,他们不仅成为 IBM优秀供应商,而且开始了自身的进程,将工厂开到了岛外——向东南亚输出已成雏形的宏碁模式。东南亚低廉的制造成 本成了宏碁财富积累的加速器,而跨文化管理的体验更为后来宏碁的全球化运作积累了丰富的经验。羽翼渐丰的宏碁开始 了宏碁品牌的行销,自行制造、销售宏碁品牌的电脑是宏碁走向辉煌的根本原因。经过长期的砥砺,宏碁建立了打造自身 品牌和行销的基础。 国际化宏碁的销售人员拜访客户时总不忘提醒一句:IBM的电脑一直都是我们制造的。品质、材料、性能一样,价格却大大的 不同。
 
  依靠“IBM上人”战略,宏碁电脑所向披靡。时至今日,宏碁已然成为IT巨子,拥有多项知识产权和世界知名的品牌, 而且在台湾已跃居财富榜上前五名。
 
  由一个弱小的中小企业发展成为业界巨臂,甚至在世界版图上也拥有不可轻视的位置,可以说,宏碁的“人上人”品 牌策略功不可没。