品牌是联想与IBM谈判关键

　　联想是中国工业巨头的代表，他们努力创造全球品牌，在国外努力争夺市场份额，目前在全球PC市场排名第八，在日本以外的亚洲市场则排名第一。联想目前在中国市场有27%的份额。

　　但是联想要在进入西方市场的同时保住国内市场却越来越难了。由于存在其他竞争对手，
      联想最终也许无法收购IBM的PC业务。但是如果成功就能大大减轻竞争压力，联想也很清楚，他们需要大幅提高在全球市场的份额，目前只有2.6%，而IBM的个人电脑业务目前排名第三，收购将使联想的份额达到8.6%，更加接近了排名前两位的戴尔和惠普。

　　收购IBM个人电脑业务后能在多大程度上使用IBM的名称是谈判中的关键问题。靠联想自己竞争太困难了，尤其是与戴尔的效率竞争。联想首席财务官马雪征去年示：“收购是一种可能性。”一名风险投资商最近参观了联想在上海的工厂，发现那里缺乏戴尔工厂的紧迫性。工厂里的电脑堆积如山，生产线的运行速度也不如戴尔快。随着中国经济的快速发展，越来越多的人富裕起来并关注品牌，他们转向了戴尔、惠普和IBM。联想管理人员表示，不希望被看作低成本供应商，IBM的产品能自然地使联想更上一层楼。

　　分析师们表示，IBM的ThinkPad笔记本电脑系列对于联想的全球志向很重要，甚至美国人都很热衷ThinkPad。华盛顿的中国研究专家詹姆斯-穆尔维农表示：“这是联想进入全球市场的踏脚石。这是一家中国企业采用美国品牌的故事。”否则，联想就会面临台湾电脑制造商宏基遭遇过的品牌认知问题。

　　联想集团北京市场营销经理郭冬严（音译）表示，没听说收购IBM个人电脑业务的消息，但是，联想正在扩大个人电脑业务，如果集团希望进一步扩大个人电脑业务的生产能力，他不会感到意外。他指出，公司在今年初的战略会议上确立了“加强个人电脑业务”的策略。